主题：激进扩张后遗症：招商地产兵败上海珑原地王

据上述内部人士透露，既然降价也卖不出去，开发商方面索性把价位调整到最开始的水平。而招商地产上海公司营销部高级销售经理赵欢欣在接受时代周报记者采访时也表示，目前销售工作已收回自己做，单套房源总价也已回归到六七百万元的水平，目前已无优惠。

珑原项目遇冷并不是个案，招商地产旗下高端项目均多少陷于调控梦魇。举例来看，其位于深圳市场的高端豪宅产品伍兹公寓在今年9月开盘至今仅销售了41套，整体去化率不足三成。而位于南京市场的紫金山1号项目开盘近一年多来，出货量仅完成了五成。

年内三次高举促销大旗

面对高端市场的窘态，招商地产方面看似已有足够的认识。

刘宁对时代周报记者表示：“去库存，促销售”是公司今年工作的重中之重，公司正往高周转方向转型，销售策略也变得日趋灵活，销售速度较往年更是明显加快，“所有运作，都在加快节奏。”最典型的是，镇江项目拿地136天就实现销售，这在招商历史上是不曾有过的。

从几家大型房企的历年年报可以发现，2007年以来，招商地产的存货周转率和总资产周转率一直是“招保万金”中最低的。但拐点出现在去年三季度，招商地产0.14的存货周转率第一次居于“招保万金”之首，而到今年第三季度0.13的周转水平，仍然快于万科、保利地产等老对手同期0.12和0.11的水平。

当然，转向高周转方式还不得不面对诸多问题，如以中高端为主的招商地产，要招揽刚需客，就要在价格和利润上做出一定程度上的让利。

时至年末，招商地产当起了“促销”先锋，以招商140周年庆的名义，对其在北京、上海、广州、深圳、南京等17个城市的共33个楼盘项目进行促销打折，并成为唯一一家在年末促销的大型房企。

而据时代周报记者了解，这已是招商年内拉起的第三波促销大潮。今年2月18日起至3月31日之间，招商地产推出第一季促销活动，当时也是借招商局集团成立140周年之名，将分布在全国14个城市的22个在售项目启动优惠活动。进入二季度后，招商地产各地项目在第一季活动的基础上，继续推行促销活动，此次共有11个城市的28个在售项目加入。

据统计，招商地产前两次全国性的降价促销计划，降价幅度达到10%-15%。连续掀起的降价风暴，使得招商地产在抢收市场的同时，也初露转型新气象。招商证券报告显示，截至2012年11月底，招商地产签约金额已达300亿元，预计全年签约金额将在330亿-340亿元之间，同比增长约为60%，较年初定下的210亿元目标来说，实现大幅飞跃。

拿地规模超前两年总和

除了销售发力，招商地产在今年的土地市场上更是颇为激进和咄咄逼人，拿地规模早已经超过此前两年的拿地总量。