签约即送ipad、买房附赠精装修全套家电、1万定金抵20万以及每平米直降4000元……种种优惠策略充斥了限购令下的北京房地产市场。但各路打折优惠并未能挽救直线下滑的成交量。乱花渐欲迷人眼，在纷乱繁杂的市场中，究竟有多少是动了真格？又有多少是在假摔？
对此，记者在对目前在售的北京楼盘调查后发现，在价格优惠或营销方面众多楼盘都有很多不同的策略。
策略一：打折促销 变相降价
自进入三月以来，加入"打折"大军的楼盘并不少，而在这其中，位于北京东五环外的一处项目"远洋一方"北润园第三次开盘，却由年前的的2.5万元/平方米变成了2.1万元/平方米，直降4000元/平方米。
降价引发了该项目先期的业主的维权行动，而就在老业主维权的同时，人们也在猜测，北京的楼市的拐点是否已经到来？
有数据统计显示北京大约有112个在售楼盘推出了打折优惠措施，其中城区共61个项目，远郊区县共51个项目。但从打折力度看，大部分为全款9.8折，按揭9.9折；只有少量项目出现较大的折扣，全款最低可达9折；也有个别的项目打出了全款8折的优惠。
仔细探究发现，类似"远洋一方"这样真正降价的实属少数。但无可争辩的事实则是，即使"动真格"的开发商并不多，但楼市上行的动力已经熄灭。
对此，也有业内人士向记者表示，如今北京楼市看似疯狂的打折，实际优惠的并不多。而类似98、99折这样的折扣在平时的购房中也都可以获得。"目前的打折基本还是处于提价给优惠，或者说是力度较小，这样折扣主要是在试探市场。"市场研究总监张大伟对此表示。
"现在很多开发商都在寻求转型之路，或是新的利益增长点，而对于一部分中小房企、或者是在去年疯狂拿地的企业来说，难免会通过降价来缓解资金链的紧张。"北京顶秀置业有限公司董事长刘新虎在接受记者采访时对此表示，正如他所言，部分开发商已经开始了一些"降价"的尝试，以"尾房"、"清盘"名义推出的特价房频频出现。
就在前不久，中粮万科长阳半岛的业主"维权风波"也是起源于这样的变相降价。在该项目六期开盘之时，先期开盘的四五期业主发起维权，原因则是新开盘的房屋装修水平由C级的1000每平提到高B级的2000多每平以上。"六期的公摊面积也很少，加上在装修方面提高档次，这不就是变相降价吗？"万科长阳半岛五期一位业主告诉记者。不难看出，限购令之下，部分开发商唯有通过以价换量来实现"自救"。
策略二：购房礼包 噱头十足
除了这些折扣优惠外，越来越多的"附属品"也成为开发商吸引购房者的一种策略。"我们精装修的标准是4000元/平方米，而且赠送全套名牌家电。"位于通州区梨园附近的某在售项目（注：K2海棠湾）的销售人员告诉记者，据销售人员介绍，目前该项目的均价在24000元/平方米，但如果加上精装修的优惠以及赠送的面积，每平米实际折合不到20000元。
据记者了解，该项目在限购令出台之后价格方面并未变动，而销售人员所谓的均价实则不足两万，更多的是楼盘促销的一种噱头，以其所介绍的每平米4000元的装修标准为例，一套90平米左右的两居装修花费则为36万，是否真就有如此超值的装修，无法考量。
类似这样的优惠还有很多，在记者接到的楼盘宣传页上可以看到，"送礼"成为了开发商促销的另一大手段，签约即送ipad、购房便送马尔代夫七日游，一些别墅项目也写到购房便送终身高尔夫会员卡等等。
但这些对于购房者来说，是否买账，答案也许并不乐观。从今年3月北京市商品房成交情况便可窥见一二。据亚豪机构统计显示，3月北京共成交期房商品住宅4853套，成交面积48.8万平米、现房商品住宅890套，成交面积10.5万平米，二者合计，累计成交商品住宅5743套，成交面积11.5万平米，同比2010年，北京3月商品住宅成交套数下降了43.0%，成交套数下降了48.4%。3月楼市成交均价也出现了大幅下挫，跌落至19213元/平米，创连续8个月成交价格新低，环比降幅超过两成，同比去年同期也下降了9.8%。
策略三：降低预期 低价入市
就在"国八条"落地不久，多位开发商在接受记者采访时就曾表示"目前并没有降价的压力"。时至今日，北京的楼市虽然没有出现"大跳水"，但是部分新开盘项目的低价入市足以表明，开发商在定价方面相对更为保守。
以通州区的金隅·花石匠项目为例，该项目原计划开盘价格是每平方米1.8万元，目前调整到起价1.48万元，均价1.6万元，并且还有"1万元抵10万元"的优惠。同时，方兴地产以40.6亿拍得的广渠路15号地，在拍地一年半、经历改规划等风波后定名"金茂府"入市，均价4.5万元/平米以上。而这一价格，在业内人士看来则表示"这一开盘价格比预期低了不少。"，亚豪机构市场总监郭毅告诉本报，受到市场调控的影响，目前北京的多数楼盘在入市的时候都会调低定价预期，减少涨价空间。但目前众多房企面临的依然是"定价难"的问题。据亚豪机构统计数据显示，4月北京计划推盘项目34个，比3月计划开盘量翻了一番；同时出于各种因素的影响，八成老项目定价难。数据显示，34个计划推盘项目中，仅有10个项目有报价，其中纯新盘、老项目后期各占一半。
对此，北京中原地产三级研究总监张大伟告诉本报，从市场供应来看，目前意向在4月份开盘的项目，虽然未出现明显的降价现象。但是大部分项目均在偏远郊区，特别是通州、顺义等区县成为市场供应的热点。供应量的明显上涨将逐渐使得这些区域的价格出现调整。
签约即送ipad、买房附赠精装修全套家电、1万定金抵20万以及每平米直降4000元……种种优惠策略充斥了限购令下的北京房地产市场。但各路打折优惠并未能挽救直线下滑的成交量。乱花渐欲迷人眼，在纷乱繁杂的市场中，究竟有多少是动了真格？又有多少是在假摔？
对此，记者在对目前在售的北京楼盘调查后发现，在价格优惠或营销方面众多楼盘都有很多不同的策略。
策略一：打折促销 变相降价
自进入三月以来，加入"打折"大军的楼盘并不少，而在这其中，位于北京东五环外的一处项目"远洋一方"北润园第三次开盘，却由年前的的2.5万元/平方米变成了2.1万元/平方米，直降4000元/平方米。
降价引发了该项目先期的业主的维权行动，而就在老业主维权的同时，人们也在猜测，北京的楼市的拐点是否已经到来？
有数据统计显示北京大约有112个在售楼盘推出了打折优惠措施，其中城区共61个项目，远郊区县共51个项目。但从打折力度看，大部分为全款9.8折，按揭9.9折；只有少量项目出现较大的折扣，全款最低可达9折；也有个别的项目打出了全款8折的优惠。
仔细探究发现，类似"远洋一方"这样真正降价的实属少数。但无可争辩的事实则是，即使"动真格"的开发商并不多，但楼市上行的动力已经熄灭。
对此，也有业内人士向记者表示，如今北京楼市看似疯狂的打折，实际优惠的并不多。而类似98、99折这样的折扣在平时的购房中也都可以获得。"目前的打折基本还是处于提价给优惠，或者说是力度较小，这样折扣主要是在试探市场。"市场研究总监张大伟对此表示。
"现在很多开发商都在寻求转型之路，或是新的利益增长点，而对于一部分中小房企、或者是在去年疯狂拿地的企业来说，难免会通过降价来缓解资金链的紧张。"北京顶秀置业有限公司董事长刘新虎在接受记者采访时对此表示，正如他所言，部分开发商已经开始了一些"降价"的尝试，以"尾房"、"清盘"名义推出的特价房频频出现。
就在前不久，中粮万科长阳半岛的业主"维权风波"也是起源于这样的变相降价。在该项目六期开盘之时，先期开盘的四五期业主发起维权，原因则是新开盘的房屋装修水平由C级的1000每平提到高B级的2000多每平以上。"六期的公摊面积也很少，加上在装修方面提高档次，这不就是变相降价吗？"万科长阳半岛五期一位业主告诉记者。不难看出，限购令之下，部分开发商唯有通过以价换量来实现"自救"。
策略二：购房礼包 噱头十足
除了这些折扣优惠外，越来越多的"附属品"也成为开发商吸引购房者的一种策略。"我们精装修的标准是4000元/平方米，而且赠送全套名牌家电。"位于通州区梨园附近的某在售项目（注：K2海棠湾）的销售人员告诉记者，据销售人员介绍，目前该项目的均价在24000元/平方米，但如果加上精装修的优惠以及赠送的面积，每平米实际折合不到20000元。
据记者了解，该项目在限购令出台之后价格方面并未变动，而销售人员所谓的均价实则不足两万，更多的是楼盘促销的一种噱头，以其所介绍的每平米4000元的装修标准为例，一套90平米左右的两居装修花费则为36万，是否真就有如此超值的装修，无法考量。
类似这样的优惠还有很多，在记者接到的楼盘宣传页上可以看到，"送礼"成为了开发商促销的另一大手段，签约即送ipad、购房便送马尔代夫七日游，一些别墅项目也写到购房便送终身高尔夫会员卡等等。
但这些对于购房者来说，是否买账，答案也许并不乐观。从今年3月北京市商品房成交情况便可窥见一二。据亚豪机构统计显示，3月北京共成交期房商品住宅4853套，成交面积48.8万平米、现房商品住宅890套，成交面积10.5万平米，二者合计，累计成交商品住宅5743套，成交面积11.5万平米，同比2010年，北京3月商品住宅成交套数下降了43.0%，成交套数下降了48.4%。3月楼市成交均价也出现了大幅下挫，跌落至19213元/平米，创连续8个月成交价格新低，环比降幅超过两成，同比去年同期也下降了9.8%。
策略三：降低预期 低价入市
就在"国八条"落地不久，多位开发商在接受记者采访时就曾表示"目前并没有降价的压力"。时至今日，北京的楼市虽然没有出现"大跳水"，但是部分新开盘项目的低价入市足以表明，开发商在定价方面相对更为保守。
以通州区的金隅·花石匠项目为例，该项目原计划开盘价格是每平方米1.8万元，目前调整到起价1.48万元，均价1.6万元，并且还有"1万元抵10万元"的优惠。同时，方兴地产以40.6亿拍得的广渠路15号地，在拍地一年半、经历改规划等风波后定名"金茂府"入市，均价4.5万元/平米以上。而这一价格，在业内人士看来则表示"这一开盘价格比预期低了不少。"，亚豪机构市场总监郭毅告诉本报，受到市场调控的影响，目前北京的多数楼盘在入市的时候都会调低定价预期，减少涨价空间。但目前众多房企面临的依然是"定价难"的问题。据亚豪机构统计数据显示，4月北京计划推盘项目34个，比3月计划开盘量翻了一番；同时出于各种因素的影响，八成老项目定价难。数据显示，34个计划推盘项目中，仅有10个项目有报价，其中纯新盘、老项目后期各占一半。
对此，北京中原地产三级研究总监张大伟告诉本报，从市场供应来看，目前意向在4月份开盘的项目，虽然未出现明显的降价现象。但是大部分项目均在偏远郊区，特别是通州、顺义等区县成为市场供应的热点。供应量的明显上涨将逐渐使得这些区域的价格出现调整。