“金九银十”素来是开发商寄予厚望的销售季，进入10月，全年的销售情况基本定调，接下来就是冲刺业绩的最佳时段，而价格优惠无疑是斩获业绩最直接、最有效的营销方式。为此，在刚刚落幕的大连秋季房交会上，我们明显感觉到，此次房交会上少了许多花哨的营销宣传，开发商开始寻求一种更为直接的方式吸引购房者。
从营销受众群体来看，在调控背景下，最真实的刚性需求成为房企竞相追逐的目标，此次秋交会100平方米左右的刚需户型占据主力足以说明这一点。而针对产品，开发商的营销步调也有所调整，将关注度集中于如何吸引刚需购房者。
以往房交会上，开发商为赚取人气，游艇、美女、现场高尔夫体验区、文艺表演等夺人眼球的营销手段层出不穷，但此次房交会则回归于突出项目本身特点，显得更加务实。展会现场，“轻轨旁”“十九年一站式教育体系”“36万入住星海湾”“190m2平层官邸158万起”等概括项目卖点的宣传标语随处可见，在万科[简介最新动态]展位，“202路延伸线路全线贯通”的新闻喷板赫然眼前，直指项目未来利好。据某参展商介绍，本届秋交会上，几乎看不到“举牌游行”等纯粹为吸引眼球的营销方式，他们此次参展除了派单、看房车，也没安排有别的活动，但在现场展位的打造上却投入了不少精力，力求将项目的建筑特色及感觉带到现场，打动购房者。
一方面，回归项目宣传，另一方面，则是房交会营销的重头戏——优惠。虽然手法传统，确是打动刚需购房者最直接的方式。因此，借助全年最后一次购房盛会这一平台，不少楼盘推出了特惠房源、交订金抵房款、限时特供、团购等大幅度的优惠，虽形式不同，但相较之前相对稳定的价格来说，对购房者来说还是颇具诱惑力的。其中，位于甘井子区的某项目周末推出百套特惠房源，每平方米7900元起，让不少人为之动心。在秋交会现场一位购房者直言不讳地告诉笔者，如果没有优惠，就不会等到秋交会买房。可见，在市场信息公开透明的今天，购房者最关注的还是价格，除此之外的营销都像是“锦上添花”，能吸引人气，未必能换来成交。
近年来，开发商为促进销售玩转营销概念，“学区房”、“精装房”、“送面积”、“低首付”等“潮词”频现。但随着购房者置业更加理性，更加重视楼盘的实用性，未来开发商的营销将更具针对性，更为精细化。
“金九银十”素来是开发商寄予厚望的销售季，进入10月，全年的销售情况基本定调，接下来就是冲刺业绩的最佳时段，而价格优惠无疑是斩获业绩最直接、最有效的营销方式。为此，在刚刚落幕的大连秋季房交会上，我们明显感觉到，此次房交会上少了许多花哨的营销宣传，开发商开始寻求一种更为直接的方式吸引购房者。
从营销受众群体来看，在调控背景下，最真实的刚性需求成为房企竞相追逐的目标，此次秋交会100平方米左右的刚需户型占据主力足以说明这一点。而针对产品，开发商的营销步调也有所调整，将关注度集中于如何吸引刚需购房者。
以往房交会上，开发商为赚取人气，游艇、美女、现场高尔夫体验区、文艺表演等夺人眼球的营销手段层出不穷，但此次房交会则回归于突出项目本身特点，显得更加务实。展会现场，“轻轨旁”“十九年一站式教育体系”“36万入住星海湾”“190m2平层官邸158万起”等概括项目卖点的宣传标语随处可见，在万科[简介最新动态]展位，“202路延伸线路全线贯通”的新闻喷板赫然眼前，直指项目未来利好。据某参展商介绍，本届秋交会上，几乎看不到“举牌游行”等纯粹为吸引眼球的营销方式，他们此次参展除了派单、看房车，也没安排有别的活动，但在现场展位的打造上却投入了不少精力，力求将项目的建筑特色及感觉带到现场，打动购房者。
一方面，回归项目宣传，另一方面，则是房交会营销的重头戏——优惠。虽然手法传统，确是打动刚需购房者最直接的方式。因此，借助全年最后一次购房盛会这一平台，不少楼盘推出了特惠房源、交订金抵房款、限时特供、团购等大幅度的优惠，虽形式不同，但相较之前相对稳定的价格来说，对购房者来说还是颇具诱惑力的。其中，位于甘井子区的某项目周末推出百套特惠房源，每平方米7900元起，让不少人为之动心。在秋交会现场一位购房者直言不讳地告诉笔者，如果没有优惠，就不会等到秋交会买房。可见，在市场信息公开透明的今天，购房者最关注的还是价格，除此之外的营销都像是“锦上添花”，能吸引人气，未必能换来成交。
近年来，开发商为促进销售玩转营销概念，“学区房”、“精装房”、“送面积”、“低首付”等“潮词”频现。但随着购房者置业更加理性，更加重视楼盘的实用性，未来开发商的营销将更具针对性，更为精细化。