主题：包头楼市遇一场深度博弈 开发商观望见机行事

俗话说：一年之计在于春。而今年楼市的这个春季，一场深度的博弈正在上演，我们拭目以待。

开发商，看市场情况想出发展策略

积极派：逆市而上，

以节点销售增业绩

目前，楼市仍旧保持着惯性低迷，在国家调控前景还未明朗之下，不少开发商开始改变传统营销方式，选择在逆市中突围而上，来减弱库存压力和销售难题，其中利用节点销售、拓宽营销渠道、扩大形象宣传等成为主要的攻略方式。据记者了解，面对市场销售的重重压力，不少开发商没有坐等，而是根据市场状况随机应变，改变直接销售的营销模式，开始利用节点销售的方式拉动产品销售。已经过去的情人节就给各大项目带来了销售契机，以“情人节”为主题的各种活动吸引了购房者的眼球，开发商抓住节日消费节点适时推出优惠，这无疑成为不少开发商积极应对市场的杀手锏。同样在即将到来的三八妇女节、315消费者权益日以及五一黄金假期等，都成为开发商节点销售的关键时期。

据了解，春节过后是传统的推盘时机，面对高额库存、资金压力，要谋求生存和销量，刚需成为销售的主要阵地，主推中小户型产品来适时的抓住市场契机，迎合刚性需求的实际需要，再借助节日推出优惠活动，开发商这样的开局之法想必是乐观且带有进取性的。“对于下半年走势如何，还很难说，既然形势看不清，楼盘出货的计划就不好定。如果怕与同行竞争，走快点，早卖不后悔。但万一房子卖了后，楼价上升就会损失利润。如果慢了，跟在其他楼盘后面走，但市场需求是一定的。晚走，就会少占市场份额。”针对目前形式某楼盘的销售经理说。

保守派：静观其变 寄希望于下半年

受国家调控政策的影响，多数房地产开发企业在2011年里的业绩并不是很理想。2012年伊始，政府依然从不同角度调控房地产业，融资难，资金缺口大，是多数开发商新年面临的重大挑战。面对不冷不热的市场，不少开发商开始放缓推货速度，调整销售策略，以静观其变来应对新的一年。

在今年国家对楼市的调控尚不明确之下，市场弥漫的观望氛围也让各房企的成交处于低迷中，鉴于此，不少开发商纷纷“延迟开盘”，继续与购房者进行博弈，等待一个好的时机再入市销售。一位地产资深人士坦言：尽管就目前形势来看，不少开发商没有大量集中推盘，而是在观察市场情况，包括购房者的购房情绪、消费需求以及国家对楼市的调控政策等。因目前市场情况并不明朗，部分开发商采取“以不变应万变”的方式来渡过上半年的低迷期，而下半年的楼市走向如何，要取决于货币政策是否宽松等因素，相对而言，不少开发商对楼市下半年的市场情况持乐观态度。

“我们现在也非常期待入市，但是根据当下市场以及项目开发的节奏，我们的项目今年上半年不推，也会在下半年进入市场。”某地产的总经理这样表示。“重头戏放在了下半年，上半年主要以‘试水’为主。”这也是众多开发商代表的想法。

购房者，买与不买，决定于是否等得起

从去年下半年开始，市民李宵峰就准备买房子，看了十几处房，但直到春节时还是没能下定决心，索性就把买房的事暂且搁在了一边儿，如今春节已过，就重新思忖买房的事了，他说，“现在的我还是有点犹豫，因为很多人都说今年房价还得降，每当听到这话，我就想再等等，看价格会不会再低点，担心自己买贵了，国家可能还会出台一些买房的优惠政策，现在买完就错过了。”

跟李宵峰一样，还有很多购房者正经历着诸如此类的心理纠结。对于他们来讲，面对如此多变的市场，也只有怀着无奈的心情继续观望起来。据了解，自去年国家调控政策出台以来，楼市的观望一起难收，同时伴随着开发商的不同举动，消费者更是雾里看花，不敢轻易入市，只好捂紧钱袋等待时机，先观望，再出手，这样的购买心态已经大为普遍。

“看了很多的新闻报道，‘使房价回归合理’的潜在意识当然是要调控房价，到底调控到什么样的合理价位上谁也不清楚，对于购房者来说，白花花的银子全投在了房子上自然是要慎重再慎重，这样一来，唯有观望才是最好的解决办法，人人都不敢轻举妄动，你看我，我看你，互相在观望，也观望市场变化，或是观望开发商的举动，这自然会让观望氛围越来越浓厚。”一位郭先生说道。

刚需派：刚需刺激，伺机而动

无论市场怎样变化，房子终究是要买的，这恐怕是不少刚性需求的心声。生于1982年的张刚是位彻头彻尾的“准婚族”，今年最重要的计划就是买下一套婚房，尽快与心爱的她步入婚礼的殿堂，他说，恋爱五年，婚事自当提上日程安排，房子是个必需品，需要的时候就必须要买，所以等不起房子的降价，也没有时间再观望，只能抓住时机快速出手，毕竟结婚不能一拖再拖了。现在，像他这样的消费者不在少数。

据了解，随着春节的结束，购房者开始从浓浓的节日氛围转入楼市的关注中，有钱有闲成为不少购房者的目前状态。近日，银行存款准备金率的再次下调，无疑释放出房贷松动的信号，购房者入市的信心开始回归，可见刚性需求的迫切性比较强烈。同时，有不少购房者经历了大半年的观望后，有些按捺不住购房的需求，在无法预知楼市的走向也只好伺机而动，瞄准机会积极入市。

上周，在某项目开盘当日，一位黄女士买下了一套居所，她告诉记者：“楼市目前处于不稳定状态，到底是降还是涨谁也不知道，可买房之事不能再等，毕竟是自住型购房者，虽说是想让房价尽可能的低点，但总是盼望着却总看不见尽头，纠结、徘徊也无济于事，所以索性就由着自己的实际情况来看，有合适的房源，也较符合自己的置业要求就完全可以出手购买了，尽早买了尽早可以安下心。”面对刚需的强烈刺激，市场的观望情绪或将被淡化，而刚性需求购房者的大量存在，给今年楼市增加了不少信心。

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